摘要： 8月科學教育網小李來為大家講解下。化妝品求購（化妝品商城）這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！The ordinary將于明年關閉彩妝線近日，The Ordinary日前宣...

8月科學教育網小李來為大家講解下。化妝品求購（化妝品商城）這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

The ordinary將于明年關閉彩妝線

近日，The Ordinary日前宣布將在2023年停止生產其品牌所有彩妝產品。該品牌表示，其彩妝系列沒有獲得消費者的“適當的關注”，導致該系列產品自推出以來就未曾盈利。因此，該品牌將從明年1月30日起停止銷售遮瑕膏，并于明年6月停產所有粉底產品。據時尚無國界此前報道，雅詩蘭黛集團于去年收購了The Ordinary母公司Deciem的控股權。值得注意的是，除雅詩蘭黛集團外，包括歐萊雅集團、資生堂等美妝個護巨頭均在加速調整品牌組合，剝離增長空間有限的業務。#時尚無國界# #一起時尚# #時尚在身邊#

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從“以低價取勝”到“打入中高端市場”，國貨品牌如何在國際上擺脫廉價標簽？

去年底，有位日本網友知道自家妹妹酷愛中國文化，于是在妹妹20歲成年禮之際，托相識的中國好友買了套花西子彩妝。妹妹收到彩妝后特別開心，還特意繡了首唐詩“海內存知己，天涯若比鄰”回贈給她。

這兩年，國外消費者夸贊花西子高端上檔次，夸贊李寧“悟道”的東方運動時尚，但往往外國人對中國出海品牌的評價越高，我越發疑惑：為什么屢屢被老外稱贊的國產品牌，在國內卻被戴上有色眼鏡，甚至還被扣上了 “浮夸”的帽子。還有網友發評論怒斥：“一個國產品牌，不值賣得那么貴!”

為什么我們會有這種潛意識的產生？

一方面，在過去的幾十年里，國產品牌多主打“性價比”走平價路線，利潤有限，部分產品的質量可能會受人詬病。另一方面，就是我國企業長期品牌意識較弱，以前大家都不太注重產品的宣傳，在包裝設計和后續服務體驗上也都是處于起步階段，往往難以與品牌意識較強的國際品牌進行抗衡，自然給消費者留下一種“低端”“沒內涵”的形象。

但是隨著近年來國產品牌的崛起，越來越多的國產品牌在保障產品質量的同時，更加注重宣傳設計和用戶體驗，成功進軍國際高端市場。就比如比亞迪漢EV在巴西售價72萬（人民幣），成功收購了始祖鳥等國際一流品牌的安踏、占據全球80%市場份額的大疆無人機，旗艦店開遍全球的華為、小米等等，他們用優異的表現證明了自己的品牌價值，并與國際資深大牌同臺競技。

更值得一提的是，國貨早已撕掉了“廉價”的標簽，在新生代年輕人審美加持下，也一舉擊碎“丑、土”印象，還是以花西子為例，它憑借著“中國風”的工藝，將民族文化、東方之美表現得淋漓盡致，不管是包裝還是品質，都讓不少國外消費者深深為中國文化和產品的魅力而著迷， 成功打入了北美，日本等競爭激烈的市場，同心鎖口紅等多款產品暢銷，更值得一提的是，花西子在海外的售價比肩國際大牌，一只花西子同心鎖口紅的國際售價是49美元，而香奈兒口紅均價50美金，這正是出海國產品牌撕下“廉價”標簽最好的證明！

總之，我們現在的國貨走出了自己的品牌路線，憑借成分創新、設計出彩以及品牌口碑等三方面，成為了新一代消費者新寵。或許曾經的我們支持國貨，只是為了讓國貨更好成長，可現在卻不同。我們的產品也漸漸走向了國際高端，未來國貨會以更出彩、更時尚的形式走向世界!

#說說海外新奇事#

地球村效應已經流轉到了化妝品，不知不覺越來越多的中國化妝品開始走出國門。今年迪拜世博會中國館里就出現了國貨彩妝花西子的身影。展出的是花西子的苗族印象、東方妝奩和新品傣族印象。其中，傣族印象吸引到了不少外國友人合影留念。上展20多天，海外網站上外國友人爭相求購。我大中華的美妝也是時候在國際舞臺上與其他品牌PK一下了。

我有個大學的室友，畢業后就出國了，十幾年來一直保持聯系。她以前總在群里幫大家代購東西，化妝品，魚油還有奶粉，特別是化妝品，以前一年要幫大家代購兩次。

沒想到前兩天，她在群里說，想買一些國內的化妝品，有誰方便的話可以幫她買一下。我在私聊里問她，怎么忽然要買國內的化妝品了？她說去年有一位同事的妻子送她一些國貨美妝產品，她用了以后感覺效果特別好，查詢了一下價格后感覺性價比也超高。

她說了以后我才意識到，其實這兩年，我也已經不從國外代購化妝品了，用的都是國貨美妝品牌。我辦公室里幾個愛美的小姑娘，挺時尚的，但化妝品用的也是國貨，基本沒從海外代購過。

難怪不少社交平臺開始出現“逆代購”現象，還是因為國產美妝的實力越來越強了。過去都是代購國外化妝品，現在開始出現國外網友求購國產化妝品。

我答應大學室友，馬上幫她購買，她客氣說，這次是她先麻煩我，以后可能還會麻煩我幫她的朋友和同事代購。我一口答應下來，說實話國貨美妝在國外越來越受歡迎，是一件讓人高興和自豪的事情。

#國貨美妝出海催生逆代購#

吉利收購沃爾沃的場面再現！一個口紅只賣9.9元的公司，要收購產品均價600元的公司？堪比五菱宏光收購寶馬！這個公司就是收割了中國千萬女人錢包的完美日記。

完美日記一向以便宜著稱，什么時候這么財大氣粗了，但人家絕對有底氣：成立3年收入就達到35億，成為中國第一個美股上市，首個市值破千億的美妝公司，在因為戴口罩，而銷量銳減的化妝品行業，完美日記仍然保持著73.2%的逆勢增長，凈收入高達32.72億元。

完美日記的成功，來源于以下兩點。

1、把一個產品做到極致，靠極致的產品引爆市場。眼影賣出了24萬件，口紅賣出超過31萬件，這些優異的成績，因為完美日記憑借便宜、好用的特點，不斷推出爆款產品，還引發了市場跟風模仿的潮流，市場部光是打假就忙得不已樂乎。

做到這樣的爆品，是因為完美日記產品本身就比較低價；而優質則是因為完美日記用的是和大牌一樣的代工廠，沒有中間商賺差價，毛利也穩定在63%左右。比他便宜的沒他好用，比他好用的都比他貴，靠著這種極致的性價比，完美日記輕松打開了萬千女人的錢包。

2、利用互聯式營銷模式做在線化，打造私域流量池，做客戶轉化

簡單來說就是抓潛、滲透、成交、服務、追銷、裂變。只要購買，就會添加一個叫“小完子”的女生微信作為服務顧問，邀請你進入微信群，群里會推送各種女生需要的東西，以及帶貨完美日記，

還會在群里發放各種完美日記優惠券，通過這樣的日常滲透，很多女生都在不自覺間，忍不住剁手買買買。其次，線下線上相結合，線下開體驗店，線上開成交店，聯合發力，轉化更好。

看了完美日記的案例，我們看到，沒有傳統的企業，只有時代的企業，即使是傳統化妝品行業，利用好互聯式營銷，也能夠利用爆品引爆市場，再通過對私域流量的用戶進行運營，來獲得長期的留存和轉化，讓企業打造賺錢系統，持續不斷地轉化。

像這樣的深度剖析的案例和觀點，在陳平老師《互聯式盈利思維》的書中還有很多，書中總結了傳統企業互聯轉型的68大秘訣，這是一個傳統企業老板都應該學習的商業教材！

書中還有大量干貨內容：

1、傳統營銷舉步維艱，手把手教你解決傳統企業五大生死劫：產品不好賣，利潤薄如刀，

人才留不住，渠道在失靈，對手出奇招。

2、業績倍增的4大絕招：提高客單價，提高老客戶轉介紹，提高客戶復購率，增加消費頻

次

3、破解傳統營銷四大炮灰：電話營銷，等客上門，陌生拜訪，重資產運營

4、賣產品不如賣系統，S2B2C賦能模式擺脫重資產運營，把企業做成產業大平臺#企業管理

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………

這本書價格不貴，一頓飯，兩包煙的價格，就能得到一本幫助6000萬家傳統企業創新轉型的

干貨教材，每個傳統中小企業老板都應該讀一讀這本書！成大事者不糾結，點擊圖片下方鏈

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68個經典營銷案例

【#品牌Becca確定9月關停#“小飛碟”高光深受喜愛，被雅詩蘭黛收購5年終下線】

歐界報道：

雅詩蘭黛旗下彩妝品牌Becca Cosmetics（以下簡稱“Becca”）于2月24日宣布將在今年9月關停。Becca是一加成立與2001年的彩妝公司，最有名的產品就是高光，曾斬獲美國銷量第一的高光“小飛碟”是消費者辨識度很高的一款產品。Becca與2016年被雅詩蘭黛收購，但是背靠大樹并沒有“好乘涼”，Becca最終還是不能擺脫關停的命運，Becca對外宣布是因為受疫情的影響。據了解，雅詩蘭黛在關停Becca后將使用Too Faced作為替代。對于高光愛好者來說，還有半年的時間，可以西囤貨了。

大寶被收購過程

大寶化妝品有限公司 始建1958年，前身是 北京市三露廠，是北京市人民政府 為安置殘疾人就業 而設立的 國有福利企業，1985年 轉產化妝品。

為進行福利企業改制探索

1999年1月29日，北京市三露廠 和 北京大寶化妝品有限公司 職工持股會 共同出資組建 【北京大寶化妝品有限公司】，注冊資本2600萬元

2002年增資到4.53億元，三露廠出資 3.78億元（占股83.42%）；職工持股會 0.75億元（占股16.58%）

從1997年開始，大寶連續8年奪得 護膚類產品的 銷售冠軍

2003年 在潤膚品行業 占市場份額17.79%，遠高其他競爭對手。

但由于大寶 一直停留在 低端市場，沒能進入以 跨國化妝品公司 為主體的 合資品牌占據的 中檔護膚市場，也無法撼動 進口品牌 一統天下的 高檔護膚品，在受到 國外品牌 和 假冒產品的 沖擊下，

2004年大寶市場占有率 出現負增長，

2005年，大寶銷售額7.8億元，僅占市場份額1%，

[機智][機智]轉讓的原因 ：

1.?國內化妝品市場 趨于飽和、相對成熟， （產品 與 營銷 不斷同質化，市場 細分難度增加）

2.?國內市場 規范化 程度低（假冒偽劣產品 猖獗）

綜合影響下，大寶發展 受到制約，轉讓目的 ：

1.?為加快大寶 國際化進程

2.?為更好安置殘疾職工

[機智][機智]轉讓前準備：

北交所 介入大寶 改制方案的 設計（為大寶 轉讓的 全程項目 顧問），同時推薦 北京企業重組顧問有限公司 為大寶轉讓出謀劃策，為大寶轉讓 的時間進度、工作程序 提出合理建議。

北交所 同 三露廠，對大寶 轉讓的 內容、掛牌條件，不斷的進行完善，力求最大限度 規避風險。2006年2月28日，大寶確認掛牌價23億元。2007年2月27日，大寶100%股權轉讓 公布在 北交所網站。 ?

[靈光一閃][靈光一閃]受讓方要求如下：

1.?受讓方為 從事護膚品業務 的企業

2.?在世界/國內 擁有較高知名度

3.?受讓方在提交 受讓申請的同時，需提交 由一家在中國境內 的注冊資本 >=200億元的 商業銀行的總行 或者 省級分行 出具的一份 擔保金額為掛牌價的 銀行保函（作為資信證明）

4.?一次性 現金支付 全部交易價款

掛牌期間，由 強生（中國）投資有限公司、聯合利華（中國）投資有限公司、花王公司 等國際知名化妝品企業 前來咨詢。

3月26日掛牌截止日，收到強生、聯合利華 提交的一系列受讓材料。

[靈光一閃][靈光一閃]審核資料，確認受讓人

聯合利華 報價17億元，低于掛牌價23億元，北交所 對不符合條件的 聯合利華出具《產權受讓申請不受理通知書》 ：要求2個工作日 做出調整、糾正 或 答復，由于聯合利華 不能接受23億元的 掛牌價格，不得不放棄收購。

3月26日掛牌期滿，經過艱苦的合同談判，最終于4月18日 簽訂《股權轉讓協議》。

[靈光一閃][靈光一閃]日漸式微，淡出視線

大寶 外嫁 強生后，強生 并沒有 在大寶身上花費 太多研發費用，僅僅在 產品線上 做出部分的 更新和渠道優化、在包裝 與 市場營銷 進行微調。

這基本是 外資收購本土品牌 一貫的處理方式，強生對大寶 的態度是 邊緣化。

更通俗的說，強生逐漸把大寶“雪藏”了，通過自家產品 覆蓋大寶的 市場份額。

這些國際巨頭 收購 民族品牌，無論花多少錢，本質上 沒安什么好心，看似 是你情我愿的商業行為，但外資卻 打著自己的算盤。

強生收購大寶 看中的是 大寶的 渠道資源，同時將其視為 低端成人化妝品市場 這一生產線的補充。

因為強生 一直想試圖 進入中國二三線城市，雖然強生擁有 嬰兒護膚系列的產品，但在化妝品方面 相對外行，強生通過全資收購大寶，擁有大寶 品牌及 其他資源的 絕對分配權，并借助大寶的 品牌效力，可以快速、有效的 打開我國 中小型城市及農村市場。

2006年6月20日，世界上最昂貴的油畫紀錄被刷新，這幅奧地利著名畫家古斯塔夫·克利姆特的作品《阿德勒·布羅赫－鮑爾夫人》日前以1.35億美元成交價被化妝品巨頭羅納德·S·勞德收購，創下迄今單幅油畫最高拍賣價紀錄。之前保持著這一紀錄的是西班牙藝術大師畢加索的名畫《拿煙斗的男孩》，它曾于2004年5月在紐約索斯比拍賣行以1.04億美元的價格被拍賣。#藝術# #繪畫# #收藏#

奧地利著名畫家古斯塔夫·克利姆特作品:

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