摘要： 您好,今天小編胡舒來為大家解答以上的問題。提高銷售技巧的方法有哪些，提高銷售技巧的方法相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！1、專業(yè)銷售技巧 1． 顧客購(gòu)買心理過程：...

您好,今天小編胡舒來為大家解答以上的問題。提高銷售技巧的方法有哪些，提高銷售技巧的方法相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、專業(yè)銷售技巧 1． 顧客購(gòu)買心理過程： 注視——興趣——聯(lián)想——欲望——比較——信心——行動(dòng)——滿足 2． AIDAM銷售技巧： （1）吸引注意（ATTENTION） ?櫥窗展示和店鋪陳列的亮點(diǎn) ?向顧客展示產(chǎn)品（介紹畫冊(cè)、展示貨品） ?讓顧客觸摸產(chǎn)品 ?為顧客做搭配演示 （2）提高興趣（INTEREST） ?使用FBA法則向顧客介紹產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)及好處 ?列舉其他顧客購(gòu)買的例子 （3）加強(qiáng)欲望（DESIRE） ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品如何符合顧客獨(dú)特的需要 ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的暢銷程度 ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的著名程度或因暢銷而隨時(shí)售完 （4）確定行動(dòng)（ACTION） ?主動(dòng)詢問顧客需要那種產(chǎn)品 ?主動(dòng)介紹其他配件產(chǎn)品 （5）加強(qiáng)記憶（MEMORY） ?主動(dòng)介紹產(chǎn)品保養(yǎng)知識(shí)和使用注意事項(xiàng) ?做好服務(wù)工作，使顧客產(chǎn)生滿足感 ?做好售后服務(wù)，恰當(dāng)處理顧客投訴 ?不定期與顧客聯(lián)系。

2、加深品牌印象 3． 顧客特征分析及相應(yīng)對(duì)策 顧客特征 相應(yīng)策略 創(chuàng)新型喜愛新產(chǎn)品、喜歡追求潮流對(duì)時(shí)尚品牌關(guān)注不太在意貨品價(jià)格，創(chuàng)新型介紹新產(chǎn)品及其與別人不同處表現(xiàn)你的沖勁與狂熱、說話要有趣味性、交換潮流意見并尊重他 分析型詳細(xì)了解產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)及好處要求“物有所值”關(guān)注所付出的價(jià)錢需要多纛時(shí)間做出購(gòu)買決定，分析型強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品物有所值FAB法則詳細(xì)介紹產(chǎn)品好處解說、服務(wù)要有耐心產(chǎn)品知道準(zhǔn)確 主導(dǎo)型喜歡自己作主。

3、要求其他人認(rèn)同他的談話希望支配一切不愿接受別人的推薦，主導(dǎo)型在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行招呼不要與他們硬碰聽從指示，不要太多建議介紹貨品讓其自己選擇不要催促 融合型得到導(dǎo)購(gòu)注意及禮貌對(duì)待。

4、喜歡與人分享自己的開心事、容易與人熟悉，融合型殷勤款待，多了解其需要關(guān)注他人所關(guān)注的事情和人多加建議。

5、加快決定。

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