摘要： 大家好,小宜來為大家講解下。亞馬遜滿200減100，亞馬遜1000-90這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！頹廢嗎？做亞馬遜最高時產品有200%的利潤，也產品有100%的虧...

大家好,小宜來為大家講解下。亞馬遜滿200減100，亞馬遜1000-90這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

頹廢嗎？做亞馬遜最高時產品有200%的利潤，也產品有100%的虧損。最高每天1.5萬美金以上銷售額。總體虧的相對來說更多，如同股市一般，割肉遺棄的比較多。這兩天內心復雜，多賬戶都存在問題，接二連三，有時候股市長期持有，只要不退市，基本上都是多倍回報，但是亞馬遜屬于凈虧損。

到底虧多少呢？你有多少虧多少，只出不進，做的BSR被搞，最火的產品被搞，有些產品受限被下架，也有的被因為UPC下架…，沒被關聯過就等于沒做過亞馬遜，有遺棄嗎，有廠家坑過嗎，有被貨代坑過嗎？有被海外倉坑過嗎？有自己決策失誤嗎？有技術或者資源不夠導致損失嗎…

我寫不虧，有人在下面喊G韭菜；如果我記錄真實的虧錢，也有一幫人在下面喊G韭菜，這幫人…，是猴子派來的嗎！

沒有任何亞馬遜培訓機構敢于披露的數據，

我來告訴你，即使有人帶，新手來做亞馬遜，真實的成功率以及經營狀態。

廢話不多說，直接看圖片吧。所有的數據都是真實統計的結果，樣本數376個，

并且我在100多個樣本和200多個樣本的時候，都記錄過數據，所有的指標波動都不足1%。

所以這些數據，已經有很強的代表性了。

幾個數據核心點給大家歸納一下：

第一，填寫問卷的同學，大多只是4-5個月以內的新手。

第二，線上學習的同學占比遠遠大于線下的同學。

第三，只有20%多的同學每天花在亞馬遜上的時間（包括學習和運營）超過6個小時。

第四，平均4-5個月內的新手，能夠較為熟練的掌握亞馬遜運營的人只有13%多一點。新手要較為熟練的掌握亞馬遜的運營大多數需要半年到一年（這還是有人帶的情況下）。

第五，平均4-5個月內的新手，即使有人帶的情況下，能夠突破20單每天的人也只有14%多一點兒。這個數據正好和（20%多的同學每天花6個小時以上做亞馬遜）以及（能夠較為熟練的掌握亞馬遜運營的人只有13%多一點）的數據較為接近。

第六，盲目自信和賣得嗨卻沒利潤，是做FBA的同學們遇到的最大的坑，這也是我曾經踩過的最大的坑，反復不斷的跟同學們強調要猥瑣發育。但是總有人還是不信邪。

第七，省略。

第八，省略。

第九，省略。

第十，平均4-5個月內的新手，能實現盈利的，只有11.7%，盈虧持平的有31.12%，這些真的都是優秀的同學了。

大多數（53.72%）是處于5萬以內的虧損狀態。有極少數心太大的人，會虧到10萬以上。

從這個數據來看，即使是明年這個時間點我們再來統計，估計能實現盈利的也只有50-60%左右。剩下的，極少數人還會再繼續掙扎一下，大部分人可能就會黯然離場，選擇放棄了。

最后，是關于大家提的意見的截圖，按照順序截取的（部分同學沒留意見，所以會跳序號），

有些意見很誠懇，也確實是我們的問題，我們會想辦法優化，

有些操作起來有難度，我們努力去做。有好的，也有壞的。大家自己看。

另外，基于這個調查報告，我給新手朋友們提一些建議：

第一，如果你是兼職來做這個，我建議你就做FBM得了。鬧著玩一玩，了了心愿，別太當真，至少不那么容易虧錢不是。如果真的想創業，就拿出你創業的狀態來，每天花2-3個小時。。。這個我真的不知道說什么。

第二，自己開店去做亞馬遜，這是創業，并不是上班，所以一定要提前做好最壞的打算和最好的準備。沒有任何創業項目能夠保證每個人100%成功，如果有，那都是忽悠你的。哪怕我的估算有錯，這個行業，一年后的創業成功率都至少有30-40%吧。對于創業來說，這個成功率已經很不錯了好吧。所以跨境電商才被稱之為風口行業。這沒錯！

第三，連最基本的電腦操作都鬧不明白的，想清楚再下手去做。但是別找我們，我們不收了。非要找我們，等你電腦學會了，再來。

第四，創業起始資金至少5萬，沒有的，你也別自己開店了。可以學，學完了找個班上。這個行業，熟練的運營人才，真的很缺。完全不愁找工作的事兒。

第五，一個純新手小白，要熟練的掌握亞馬遜的運營，平均所耗的時間會在6-12個月。如果你學習能力強，可能稍微短點兒，如果你學習能力弱，就會更長。至于自己培養員工，會比培養創業者所需的時間還長（畢竟創業者是自己為自己負責，態度不一樣）。那些鼓吹看看視頻，1-2周就能讓你上手的，都是忽悠人的。

第六，可以自學，也能學出來，況且本來就有很多自學的渠道，但是花的時間會稍微再長一點兒，另外試錯的成本也會隨之高一些。

第七，我所做的一切努力，只是想盡一切方法去提高同學們的成功率而已，我不是神，也不是大賣。很多同學提到整合服務商和工廠的事情，現在我們已經在布局做這個事情。所有跟我們合作的服務商都會給到同學們一個內部的價格，我不會在中間插一缸子。

同時工廠對接我更不會在中間插一缸子。本來就計劃先在深圳做一場同學交流會的，屆時會邀請一些工廠參加，也會邀請一些服務商。但是現在因為疫情的原因，還不確定能否成行。但是這個事兒我們會上心，一步步把它們做好，盡可能的給大家多提供一些幫助。

還是那句話，我老陳雖然做培訓，但是絕不忽悠，把我會的，毫無保留的交給大家，能不能做起來，那是個人的造化。但是行業的真實情況，我會一五一十的告訴大家。

我自己今年也新起了兩個店鋪，一個是7月入職的同事負責，一個是4月入職的同事負責，我只是前期幫他們選了品，并沒插手他們的日常運營。但是這兩個店鋪都是賺錢的。不過這玩意兒不具代表性。大家還是看統計報告更靠譜些。

頭條的專欄，只是最基礎的操作，幫助大家熟悉后臺而已。但是記清楚，它僅僅只是幫助大家熟悉后臺而已，比如上傳產品、自發貨運費模板設置、FBA發貨流程，自發貨發貨流程等。不包含任何運營的技巧。#創業##跨境電商亞馬遜##亞馬遜##跨境電商#

做外貿可以刷單嗎？我告訴大家，我一個朋友做亞馬遜跨境電商投資200萬，剛剛把海外倉，貨源、團隊都搞好，結果被封店，原因只有一個就是刷單。后來他把團隊解散了，虧損160多萬。

做外貿切莫刷單，一定要戒掉這個惡習，不要怪亞馬遜平臺心狠，刷單確實嚴重擾亂市場。但是很多人又非常疑惑，不刷單如何才能獲取亞馬遜平臺首頁排名？做廣告成本過高，賣得多虧得多，怎么破局？

其實我建議沒有準備100萬的企業不要做亞馬遜跨境零售，而應該做B2B外貿，可以做阿里巴巴國際站。因為B2B外貿平臺，并不需要通過廣告才能帶來訂單，阿里國際站首頁只有5個席位是給P4P競價廣告的，其他的95%的席位都是留給免費流量的。所以做阿里巴巴國際站才是普通中小企業最佳的平臺。

當然做阿里巴巴國際站要懂得運營，你必須要學會一套適合平臺的運營方法。

給大家分享幾個清庫存的方法以及一些資料

你的績效達標了嗎？前段時間，亞馬遜美國站出了一個發貨新規，大概強調了以下幾點：

受疫情的影響，加上旺季即將到來，亞馬遜調整了庫存績效指標，庫存績效指標低于500發貨會受到限制，亞馬遜會整體把商品銷售控制在3個月左右，多發會被拒絕，目的就是為了騰出更多的庫容。

目前，很多賣家的發貨已經受到了限制，尤其是新品一般200個起發，對于認真做亞馬遜打爆品的老板來說，簡直就是毛毛雨，連刷單都不夠，還談什么運營，推廣！

同時亞馬遜的primeday的日子已經確定下來，我們更要做好充分的準備，加大庫存量迎接旺季！那目前最重要的無非就是推廣新品等忘記來臨好賺一波，同時清理滯銷庫存，提高庫存績效，可千萬不要到了緊要關頭因為庫存掉鏈子。今年，拼的不僅僅是運營能力，產品和供應鏈，更是物流渠道和危機處理能力！以下整理歸納了幾個推廣新品和清理庫存的方法。

1. 最基本的就是做站內促銷，把做的比較好的產品，將其捆綁銷售，利用好的產品帶動滯銷產品或者新品的銷量，然后做一個打折的促銷。有一點要注意的就是，舉個例子，你積壓的庫存產品是乒乓球，那你捆綁銷售的不能是個網球拍吧。

2. 不管是新品還是庫存，不可缺少的都是流量，只有流量展現到位，那樣子產品才有被看到的機會，從而才能轉化生成訂單。所以可以對積壓的庫存進行listing的優化，然后進行降價銷售，不要一上來就想著要有多少的利潤，把價格控制在成本的7-8成，盡量減少損失。如果庫存積壓特別多，能符合資格的也可以去報LD,但是現在好多都報不了秒殺。

3. 將庫存轉移到海外倉去，因為海外倉的倉儲費相對來說便宜一些，但是考慮因素比較多，因為也是要支付移除的費用，所以要多方面考慮，看產品的銷量以及貨值和倉儲費等。也有狠人買家直接選擇銷毀的，但是銷毀也是要人力物力的啊。

4. 還有一個也是現在賣家們經常做的，進行站外推廣促銷，利用各種deal網站來拉取流量進行一個促銷，大家都喜歡折扣大的，折扣大的，效果相對來說肯定更好。但是產品多了市場飽和也不一定能銷售出去，所以還可以做社交媒體促銷代碼去fb，推特等大平臺去發布一些促銷廣告，考慮好自己產品的成本，找一些經常發與自己產品風格或者說類目差不多的紅人去發帖，這樣子比較有優勢。但是要保證自己的產品質量，不然買家們拿到貨會跟紅人反饋產品太辣雞了這樣的話。

#亞馬遜創業生活日記##亞馬遜運營##跨境電商#

亞馬遜斷貨應對方案及補救方法

亞馬遜是一個公平的平臺是最吸引人的一個地點，只要你的listing轉化率很高，你就有機會排在行業大賣的前面，亞馬遜是不會關心你是小賣家還是大賣家。

斷貨會使平臺會認為賣家的供貨能力不行，特別是發了FBA產品的賣家，平臺是有一定的流量支持的。斷貨次數多了，平臺就不想給流量了。斷貨是可以通過以下運營手段來減少損失的：

1，逐步提高產品售價。

產品售價的提高，購買的人會相對會減少，從而使產品斷貨的速度減緩。

2，把站內廣告預算降低。

站內廣告是站內引流的必備手段，在產品快斷貨的時候，廣告預算降低可以減少一些流量來源，訂單量隨著就減少了。

3，亞馬遜其實對斷貨是有2周的時間寬限。

即使真的斷貨了，如果在2周之內能夠補貨上架的話，對產品listing的排名和權重是不會有影響的。徹底斷貨以后，一定要讓listing處于 currently unavailable的狀態，一定不能去FBM跟賣。

如果這個時候有amazon warehouse deals跟賣的話，最后花錢給他買掉，反正也沒幾個。兩周之內補貨上架以后，你會發生一個神奇的現象，產品的排名沒有變化，甚至還更高了，產品的廣告再開了也和斷貨之前區別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運氣好的話，會發現甚至比斷貨之前還要強。

斷貨超過兩周，甚至更長。

這種情況上面的招數可能就不管用了，畢竟時間太長了，權重也都流失了。如果是這種情況的話，建議重新按照新品來打造，不要繼續刺激老品了。老品要想去做刺激，需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。

具體做法是先做一個和原來listing一模一樣的新listing，然后補貨的FBA直接發到新的listing上面去，就不要把庫存再放到老鏈接上面了。

然后，等貨當倉以后，做一個新老合并變體，老的listing直接庫存調為零，前臺就不展示了，但是原有的Q&A和Review都會挪過來新listing這邊。

最后你需要做的，就是用之前新品的推廣手段去打造這個全新的listing了。

這種做法不但可以利用之前listing的review和Q&A，還可以借助新品期的推廣權重加成。比你費盡心思去刺激一個日薄西山的老品要強的多得多。

Q：為什么斷貨后你的排名開始掉?

A：斷貨以后你的銷售權重積累的速度慢了，排你后面的產品銷售權重依然在積累，當他們的產品權重超過你的權重值時，你的排名就掉了...

Q：為什么有些斷貨的產品排名掉的不明顯?或者說比較耐扛?

A：有些大類的產品單量差別其實很大，比如說3C大類里的部分產品，第一的產品每天如果是1000單，可能第二就只有200單，那么第一的斷貨能堅持很久，因為以前積累的權重太高了，后面的追上來也需要很多天時間，短期內只要補貨及時，排名還是穩穩的。

Q：為什么絕大多數產品斷貨后損傷都很大?

A：每個大類都是這樣的規律，排名一般的產品每天單量其實差幅很小，今天你10單，他有8單，明天你8單，他有11單。你斷貨了，他超越你的時間就很短，甚至是立竿見影的效果...等你補貨到了，你那時候的排名每天只能2單甚至0單...你想超越回去...這個拉開的差距怎么補?

Q：為什么大多數秒殺做的好排名暴漲，隨后又大跌回原樣?

A：秒殺做的好，單量爆增，轉化率增多，銷售權重大漲，排名也大幅上升，但是秒殺結束后，當前的排名帶來的大流量，產品本身不足以支撐當前的流量，無法完成等量的轉化，導致轉化率下降，排名跌的也很厲害。這里面不單單是銷售權重積累的問題，也是一個動態平衡的關系...

Q：為什么帳號審核期間，產品排名也掉?

A：審核期間，如果產品不可售，inactive 也等同于 out of stock...沒單沒權重積累。

你們有沒有發現，亞馬遜新增了一個惡習。

一個產品，本來架子上有100件比如，正常在售賣的。

當你補貨的200件比如倉庫開始接收，這個產品的狀態從可售變為in stock soon了，相當于斷貨了。

亞馬遜真的慘，今年一季度虧損200多億，股價暴跌35%，盈利預期也大幅下降，因為通貨膨脹，電商龍頭企業亞馬遜，身處暴風眼。甚至市場還出現，要做空亞馬遜，做多阿里的信號。有人說，這就是危言聳聽，亞馬遜股價大跌，市值仍然高達1.15萬億美元，是阿里的3倍多，體量差距在這擺著。但在美國消費者信心創下歷史新低且利率飆升之后，上升的成本壓力，讓亞馬遜這艘巨輪，難以調頭調整。據彭博社消息，未來一年內美國經濟衰退的可能性已飆升至38%。這對于美國最大的一家電子商務公司來說，無疑是利空新聞。而相比通貨膨脹率已經飆升到8%以上的美國和歐洲，中國通脹率一直穩定在2%左右，加上阿里本身的防通脹商業模式，也讓市場有更多的信心，認為阿里能夠更好的應對這場潛在的全球危機。

#亞馬遜創業#

網友求助：朋友想要100W現金入場，我自己手里50W左右。有無大佬給點建議？

1、目前日均穩定100單+，旺季200+

2、目前手里四個賬號，只有一個品牌，只有一個賬號在運營，其余三個賬號空置

3、朋友準備拿100W投資我，我也想出資50W左右。一共拿出150W現金

購買新的品牌，招人（只招2年以上單類目精品經驗的運營，開8.5K以上的底薪，5個點以上的毛利潤提成），運營另外三個還沒有開始做的賬號。

我的想法是給我朋友60的股份，他什么都不用管，我和他共同把錢匯到他單獨的一張卡里面。他管錢。提現，付貨款，運費都他管。其它任何事情他都不需要參與

初期的人員搭配，我是應該怎么搭配，是不是只需要招一個有經驗的開發就夠了？先將流水做起來，然后再來擴建規模。

以上模式，歡迎大家探討~[酷拽]

亞馬遜創業，半夜3點起看店鋪

一看業績250，是辛苦不到位還是無用功

昨天3點起來盯秒殺

一共才賣了不到200個

剛好回了個秒殺的費用

不過今天自然單出了100多單

也算是些許安慰

雖然這個事情交代給小妹運營

不出所料

秒殺開始了半個小時

小妹才出現

創業艱難，不過很快樂

亞馬遜代打包的客戶叕叕爆單了。。。。白天已經包了快一百單，又打出來將近兩百個單子，系統里還有不到一百個訂單沒處理。。。。去年九月剛接到這個客戶第一個爆單產品的時候其實比這次還瘋狂，一個月賣了將近六千個。當時還覺得產品能爆是防疫相關的，這次的產品完全和防疫不搭邊，第一天就出了一百多單。。。。跨境老鳥看到這肯定覺得又一個吹水的——fbm, 單子這么亂一會咋配貨？沒錯，是FBM，但是不用配貨，因為所有的單子就一個產品，接下來只是把多數量的挑出來打包直接貼。。。。爆款就是這么簡單粗暴。。。。

如果不是自己的客戶，我也不相信有這樣的賣家，確實超出自己的認知。五一前和客戶聚了聚，一個17年畢業的“小孩兒”[捂臉][捂臉][捂臉]這是客戶的第五款爆品了，全是FBM。。。。

從這個事情上其實可以總結兩點：

1，那些一直很鄙視亞馬遜做fbm和其他平臺做國內直郵的大拿不知道看到這些有何感想？其實，不管什么模式，每人都有自己的路子。客戶從畢業就在跨境公司上班，做的就是爆品，人家有自己的圈子，有大把的工廠資源，可以在第一時間拿到新品的貨源。這個世界有太多超出自己認知范圍的事情，自己覺得不可能的事情不代表別人做不到。有人追求的是fba的便捷與省心，但要承擔資金與風險的壓力。有人追求的是爆款，但需要運氣和實力。我追求的是鋪貨穩定出單，付出的是精力和時間成本。判斷對錯不在于選擇什么，而在于結果是什么。

2，對于代打包一直存在產品泄露的擔心。事實上，我有好幾個速賣通客戶都直接把賬戶密碼告訴我。我這個亞馬遜客戶，用了我的打包方案，重量低于他的預期，節約了不少運費，甚至主動給我提高打包價格。而我也從客戶這里獲得了更有競爭力的貨代渠道。。。我沒想過去做客戶的產品，而客戶也根本不擔心。其實，跨境電商和國內電商最大的區別就是產品已經不是核心競爭力了。特別是對于國內直郵的賣家，真正的核心競爭力是自己的賬戶表現，是每一個評價，每一筆訂單的積累。義烏為什么是小商品的海洋？因為在這里同行不單單是競爭關系，更重要的是資源共享。同行之間不是互相防備，而是更愿意扎堆，飾品一條街，庫存一條街，北下朱直播基地。。。。懂的自然懂。而我做代打包業務，賺錢已經不是重要目的，更重要的是認識更多的同行，資源共享，合作共贏，共同成長，否則天天對著電商，足不出戶就真的和社會脫節了[尬笑][尬笑][尬笑][尬笑]

新手必看：亞馬遜補充庫存計算方式：

目前可供貨天數=FBA總庫存÷（最近30天銷量 ÷ 30）

例如：200（總庫存）÷（300 ÷ 30）=20天

補貨數量=（希望維持的可供天數+頭程運輸天數）× 預計每天的銷量 - FBA總庫存 - 在途庫存

例如：

希望維持8周（56天），頭程暫定30天（美森正班船）在途庫存500，

那么300÷30=10天

補貨數量=（56+30）× 10-200-500=160件

這是一個標準假設的公司，假如期間出現問題（如斷貨），數據會有異常，同時上架速度也很關鍵，影響補貨的因素比較多，這個公司只能當做參考，希望新手賣家務必提前規劃好補貨計劃。

請收藏，還有另一種方法，這個通過7天、14天、30天的銷量進行計算，下次我再詳細分享。

今天看到官方信息 后程派送費又要漲價，今年1月18號不是剛漲過，這又要增加5%？真做不下去了，最近單子特少，每天100多，200多已經不在奢求。雪上加霜的是 去年購買的保險亞馬遜不認，需要更換，真是無語，不良代理也不理我[酷拽]

做亞馬遜的坂田四虎大號被封！

大賣倒了？小賣家的春天來了？

NO NO別高興的太早！他們手里沒有一百兩百個賬號好意思說自己是大賣。大號死了，品牌還在。小號直接重新開鏈接賣。

何況有些品牌已經自帶流量，顧客亞馬遜買不到直接谷歌搜就去獨立站買了。死了一個賬號而已，根本都動不到筋骨。我認識幾個做獨立站的，一年隨便賺個幾個億！

本文亞馬遜滿200減100，亞馬遜1000-90到此分享完畢，希望對大家有所幫助。