摘要： 大家好,小宜來為大家講解下。阿芙精油主打產(chǎn)品，阿芙精油涉嫌虛假宣傳這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！第1位網(wǎng)友觀點(diǎn)：　　2020.7.18 星期六　　孫輝講營銷　　每日早...

大家好,小宜來為大家講解下。阿芙精油主打產(chǎn)品，阿芙精油涉嫌虛假宣傳這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

第1位網(wǎng)友觀點(diǎn)：

　　2020.7.18 星期六

　　孫輝講營銷

　　每日早報—108

　　1?【格言】

　　笨蛋最需要忠告，但忠告只對聰明人有效。

　　Fools need Advice most, but wise Men only are the better for it.

　　2?【商業(yè)經(jīng)營】

　　經(jīng)驗(yàn)告訴我，大膽果決的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，結(jié)成最有力的盟約。

　　而那些膽小、猶豫的人卻難以撈到這樣的好處。

　　不僅如此，大膽的方法對自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他們會配合自己的期望，設(shè)計(jì)所有的計(jì)劃以追求成功。

　　當(dāng)然，這樣做不能保證會絕對成功，卻能自然而然地推出對成功的展望。

　　換句話說，如果你覺得自己是贏家，你的行為就會像個贏家;如果你的行為像個贏家，你就很可能去做更多贏家的事，從而改變你的“運(yùn)氣”。

　　真正的勇者并非是不可一世的狂妄之徒，更不是沒有腦子的莽撞漢。

　　勇者知道運(yùn)用預(yù)測和判斷力，計(jì)劃每一步和做每一個決定，這種做法就像軍事策略家所說的那樣，會讓你力量大增，也就是擁有一種武器，能立刻形成明顯的優(yōu)勢，幫你戰(zhàn)勝對手。

　　這讓我想起了十幾年前，大膽決定買下萊瑪油區(qū)的事情。

　　在此之前，石油界沒有一天停止過對原油將會枯竭的恐懼，連我的助手都開始恐懼在石油上不能長期漁利，悄悄地賣著公司的股票;而有的人甚至建議，公司應(yīng)該及早退出石油業(yè)，轉(zhuǎn)行做其他更為穩(wěn)定的生意，否則我們這艘大船就將永遠(yuǎn)不能返航。

　　作為領(lǐng)袖，面對悲觀送出的應(yīng)該永遠(yuǎn)是希望而不是哀嘆，我告訴那些惶恐中的人們：上帝會賜予我們一切。

　　再次感覺上帝溫暖的撫摸，是人們在俄亥俄州萊瑪鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)了石油的時候。

　　只是萊瑪?shù)氖蜕l(fā)著用常規(guī)方法都不能去掉的臭味，深深打擊了很多人想從那里大賺一把的信心。

　　但我對萊瑪油田充滿信心，我可以預(yù)見到一旦我們獨(dú)占萊瑪，我們就將具有統(tǒng)治石油市場的強(qiáng)大力量。

　　機(jī)會來了，我鄭重地告訴公司的董事們：這是千載難逢之機(jī)，我是該把錢投到萊瑪?shù)臅r候啦!

　　(未完待續(xù))

　　3?【營銷管理】

　　占位定位，就是你要想方設(shè)法的成功占據(jù)消費(fèi)者心中前三的位置，最好是第一。

　　可以使用切割市場理論，舉幾個簡單例子。

　　第一個例子就是赫赫有名的阿芙精油——“阿芙，就是精油”。

　　這個廣告語其實(shí)就在強(qiáng)調(diào)它的品類及品牌。

　　在精油這個品類中阿芙是第一，但廣告法是明顯不允許在宣傳語中出現(xiàn)“第一”、“僅”或者“只有”這類字眼的，所以雕爺(阿芙精油創(chuàng)始人)非常聰明地用這樣一句話把“第一”這件事實(shí)說出來了——“阿芙，就是精油”。

　　這個品牌，將自己的品牌與該產(chǎn)品品類牢固的聯(lián)系在一起。

　　第二種，如“七喜”、“沃爾沃”、“富安娜”等。

　　七喜在國外一開始銷量非常好。

　　七喜最初的一個定位戰(zhàn)略就是“非可樂”——這本身就是在切割一個產(chǎn)品屬性市場。

　　喜歡可樂的人肯定是很多了，而不喜歡可樂的人也肯定有不少，因?yàn)槠呦泊髲埰旃牡匦麄髯约骸胺强蓸贰保呛茫绹械哪切┎缓瓤蓸返娜耍奸_始喝七喜。

　　然后還有沃爾沃，它強(qiáng)調(diào)自己的安全性能。

　　富安娜把家紡中單獨(dú)創(chuàng)造出了一個名類叫做藝術(shù)家紡，聲明其他的家紡都是普通家紡，只有它才是藝術(shù)家紡。

　　這類都是切割產(chǎn)品屬性市場。

　　(未完待續(xù))

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