摘要： 8月科學教育網小李來為大家講解下。b2b訂貨平臺（b2b訂貨平臺app這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！【掘金萬億生鮮B2B，行業龍頭如何跨越“七年之癢”？ 】5月18日...

8月科學教育網小李來為大家講解下。b2b訂貨平臺（b2b訂貨平臺app這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

【掘金萬億生鮮B2B，行業龍頭如何跨越“七年之癢”？ 】5月18日，2021年中國生鮮B2B高峰論壇在鄭州舉行，行業龍頭美菜網、觀麥科技與本土勢力蓮菜網、菜特批以及國內知名供應商近500名人士相聚鄭州，探索行業的前景與思考。2014年，“獨角獸”美菜網上線被視為生鮮B2B發端元年。此后，果樂樂、鏈農、宋小菜、有菜等生鮮B2B平臺相繼問世。當2020年疫情來襲，互聯網巨頭們紛紛瞄準“賣菜”這一傳統行業時，生鮮B2B賽道憑借訂單密度和履約成本，早于C端市場邁入生鮮電商“深水區”。在業內看來，在今年迎來“七年之癢”的生鮮B2B賽道，正在進行新一輪洗牌。在經濟新常態下，中國生鮮B2B行業如何應對改革與創新、機遇與挑戰？餐飲食材企業如何真正落地數字化供應鏈？食材供應鏈又該怎樣創新升級服務模式？詳情請戳：掘金萬億生鮮B2B，行業龍頭如何跨越“七年之癢”？

獲客渠道的不同那么外貿訂單的客單價和數量就不同，所以不走大多數外貿從業者走的路就能過的比較舒坦。

最傳統的外貿獲客渠道線上的話：阿里巴巴國際站，中國制造網和環球資源。最傳統的線下渠道：廣交會和香港展這些。

越接近目標本土市場的渠道越是好渠道，以促銷品為例，做ASI和SAGE這兩個平臺的賣家可以說已經戰勝了市場95%以上的賣家，相信在義烏做禮品，促銷品的賣家都知道我在說什么。據我所知，毛利相比傳統B2B平臺高了0.5-3倍，接到大訂單的概率更是無法比，國際站訂單淘寶化已經很明顯了，并且這些客戶幾乎沒有去國內B2B平臺采購的習慣。

依次類推，其他行業也有類似的平臺。不要固步自封，即使已經在這個行業做了10年以上，也會有認知的盲區。選擇大于努力，這個準則在外貿平臺的選擇上也同樣成立。

今年做外貿難度增加，拒絕內卷，換個獲客渠道，賺輕松的錢。

做電商不走彎路，點贊關注我，持續分享更多干貨

電商系統開發：直播商城系統、B2B2C多商戶商城系統、供應鏈S2B2C商城系統、B2B商城系統、中英文版商城系統、品牌官方商城建設、跨境電商平臺開發、多語言商城開發、分銷商城開發、網上批發訂貨商城開發、Saas云版商城、電商整體解決方案；支持商城源代碼出售，可二次開發

市值高達4500億茲羅提！Allegro押注B2B業務！

AMZ123獲悉，據外媒報道，在過去一年里，AllegroB2B業務增長了30%，出現了明顯的增長。市場的有利可圖，讓Allegro開始押注B2B業務。

自Allegro推出B2B網站Allegro Biznes以來，擁有公司賬戶的客戶數量增加了36%。據該網站的負責人Piotr Truszkowski所稱，在波蘭，每月每三家企業中就有一家會在Allegro Biznes平臺上進行采購。目前，已有87%的波蘭企業完成了一次以上的交易。

根據桑坦德銀行2020年的數據，波蘭B2B電商市場價值4500億茲羅提，比B2C市場高出許多倍。Allegro正是瞄準了這一發展趨勢，才大舉發展其B2B業務。

AMZ123了解到，未來吸引更多企業加入Allegro Biznes，Allegro推出了最高可達60天的延遲付款服務，以幫助資金短缺的企業維持運轉。此外，Allegro還推出了批發價格表等實用性工具，簡化企業的采購流程以及訂單管理。

值得注意的是，目前，B2B電商市場的發展仍然面臨許多阻礙，許多企業在訂購時會面臨諸多問題。根據桑坦德銀行的數據，美國、英國和中國的近三分之一企業無法在B2B平臺上采購到滿意的商品，29%的企業在價格或折扣方面面臨阻礙，26%的企業在訂購過程中遇到困難，22%的企業抱怨支付選項的有限性。#跨境電商資訊#

今天一大早6點鐘，阿里巴巴國際站旺旺響過不停，好幾個客戶又下了樣品單，阿里客戶比較容易接受付費購買樣品，傳統線下B2B外貿很多客戶都是要免費送樣品，這點阿里確實比較好。很多人說阿里現在只有零售訂單，沒有批發訂單，其實這是典型的道聽途說，以訛傳訛。

下面是我10月份提現的截圖，阿里是有批發大客戶的，做批發比做零售強萬倍！

做B2B外貿平臺最大的優點我概括為一個字：快！

快是B2B外貿平臺的核心優勢，是任何渠道都無法比擬的優勢。通過其他途徑開發客戶，從客戶有意向到下單，這期間要經歷漫長歲月，短則數月長則數年，很多新手業務員被活活熬死，熬到放棄為止，老業務員被活活拖死！開發客戶周期太長導致業務員失去信心，這是B2B外貿最大難點！

很多人不理解為啥B2B外貿平臺能快速成交？你如果理解你就不是你了，你就是百萬富翁了，所以我告誡渴望成功但還沒成功的人，永遠去做你不理解的事情，因為只有做你不理解的事情，你才能跳出畫地為牢的思維怪圈！

B2B外貿平臺解決了2個最核心的問題：1、信用問題：支付安全問題 2、產品質量問題。通過其他渠道開發客戶，在付款問題上客戶會非常猶豫，客戶非常擔心付款后不發貨怎么辦，遇到騙子怎么辦？尤其是大額交易，客戶直接付款給供應商公司賬戶，這種完全靠供應商自覺性，一旦金額大了，供應商選擇卷錢跑路的可能性非常大，加上外貿行業很多業務員偷單，業務員給的收款賬戶可能是他自己的，而非公司的，所以信用問題是導致外貿客戶開發周期長的最主要因素。

所以很多客戶從一開始聊，一直要到聊出感情，客戶徹底信任才能付款下單，這周期可能是好幾年！

第二：很多供應商不解決售后問題，客戶下單，產品質量出問題供應商不解決售后問題，最大損失也就是丟失一個客戶而已，所以小客戶非常擔心質量出問題，被供應商拋棄！而B2B外平臺則起到監管作用。

所以阿里巴巴國際站客戶只要他需要我們的產品，就會很快下單，過去傳統渠道1-2年才能談成的生意，阿里巴巴國際站7-10天就能成交！

所以我就建議新手做外貿，你其實只有一條路能成功，就是做B2B外貿平臺，不做平臺你熬3-5年是熬不下去的。只有做B2B外貿平臺才能縮短時間！才能快速見效！

當然做阿里巴巴國際站也有它的難處，就是受平臺限制，你不懂平臺規則，不懂運營方法只能陪跑，方法和技巧在傳統外貿不重要，但是在阿里國際站卻尤為重要，甚至決定生死！

做傳統外貿競爭的是性價比和服務水平，而做阿里巴巴國際站競爭的卻是運營技巧，這讓人苦笑不得，但卻是事實！

談了半個月的阿里巴巴國際站客戶，終于付款了，13978美金訂單，雖然不算大單，但是利潤可觀，重要的是我們做的是消耗品，客戶返單快，一年搞一個這樣的客戶，就足夠了。

阿里國際站還是可以做的，做阿里，不要被平臺牽著鼻子走，平臺培訓師教很多商家把B2B當成B2C去做，重點搞RTS ，還說什么RTS才是主流，問題是廠家去阿里做零售有啥意思？C端客戶亞馬遜遠比阿里質量高，做C端客戶還不如去做亞馬遜，犯不著交4萬去阿里做零售。

企業一定要有一套自己運營阿里巴巴國際站的思路，才能做好外貿。

B2B都在研發SaaS

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反過來看，B2B電商平臺都在?增加SaaS產品的研發。

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以匯通達為例，其主營業務是為鄉鎮夫妻店提供家電、3C數碼、日用品等供應鏈服務，基于供應鏈服務的快速增長，匯通達從2017開始部署門店SaaS系統及解決方案，讓小店老板非常簡單地一鍵式操作、一鍵式銷售，幫助零售門店構建線上業務。

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匯通達的“超級老板”APP，作為匯通達智慧零售SaaS產品體系的核心，囊括了門店采購進貨、進銷存管理、網店管理、粉絲營銷等門店對內管理、對外經營的功能，相當于一個智能管家，幫助下沉市場的夫妻店們把生意從線下搬到線上，把粉絲從家中引導店中，把商品從工廠直接進貨。

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如今這家公司正準備面向港股沖刺，今年5月份，匯通達完成Pre-IPO融資，投后估值約350億元人民幣。

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其招股書顯示，匯通達的SaaS服務在過去3年收入分別為2500萬、5500萬、2.4億元，毛利率分別為89.3%、81.0%、50.4%。

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衛哲提到匯通達時說到：“匯通達正在走向SaaS化的產品型模式，但他并沒有放棄交易，只是整個盈利模式、商業模式正在發生巨大的改變。”

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匯通達SaaS解決方案（來源：匯通達）

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已經在A股上市的國聯股份，早期業務是鈦白粉線上交易——聚合眾多下游企業，利用“集采”模式向上游供應商砍價。

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國聯股份將IPO募資中的1.3億元用于SaaS系統開發。究其原因，長期以來中小企業對數字化工具的興趣不高，但是要提高交易效率、保證交易質量，所有交易環節的在線化必不可少。

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比如云ERP服務，除了提供在線進銷存管理、銷售管理、財務管理、客戶管理、辦公管理等，交易雙方還通過云ERP實現訂單流轉，提高雙方的交易效率和平臺管控效率。

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除了云ERP之外，多多平臺還提供電子合同、在線支付、智慧物流、智慧工廠、銀行在線支付等SaaS服務。

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國聯股份市值超過420億，回顧其成長，從1.0信息撮合服務，到2.0版本的垂直交易電商平臺，再到如今的3.0數字化云工廠模式，交易倒逼產業鏈數字化，正是從交易疊加SaaS的典型案例。

#非洲電商#

非洲主流電商市場競爭格局分析

根據BRITER BRIDGES，非洲目前有超過250家以上的電商平臺且每年保持快速增長勢頭。

在非洲電商賽道中，目前電商平臺模式大體分為綜合B2C電商、垂直電商、社交電商與B2B電商等；根據電商平臺運營主體來看，非洲電商可以分為本地化電商平臺、海外平臺。

1、綜合B2C電商平臺代表：Jumia、JiJi、Takealot、Souq、Konga、Bidorbuy 、Kilimall、Zando、KiKUU等；

Jumia是非洲最大的電商平臺，非洲首家獨角獸，被稱為“非洲亞馬遜”，2012年成立，總部位于尼日利亞，在非洲 11 個國家及地區運營，埃及和尼日利亞是其最大的市場；先后曾獲8輪共12億美元融資，每月用戶范圍量為3200萬，活躍消費者有800萬，2021年，全年訂單數量達到3400萬以上，2021年GMV為9.9億美元；

Takealot，2011年在南非成立，先后曾獲6輪共2.31億美元融資，每月訪問量為1000萬，其中96％來自其誕生國南非；

Souq，2005年成立與埃及，2017年被亞馬遜收購，每月訪問量為1000萬，大部分訪問量來自埃及；

Jiji，2014年在尼日利亞成立，在尼日利亞、肯尼亞、加納、烏干達、坦桑尼亞等運營；先后獲5輪融資，融資金額達2400萬美金，每月訪問量為600萬+。

2、垂直電商平臺（以母嬰，生活方式，時尚等類型為主）代表：Babybliss、Kasha、Afrikrea、Homzmart、DressCode、Source Beauty、Brantu等；

3、B2B電商平臺代表：TradeDepot、Twiga Foods、Sokowatch、MaxAB、Fatura、Tospino、Egatee等。

4、社交電商平臺代表：Rabawa、Brimore、Tushop等；

Rabawa，定位非洲的社交和視頻商務平臺，2020年成立于尼日利亞，曾獲得16.3萬美金融資；模式是允許經銷商利用社交媒體來策劃、推廣和銷售來自制造商和分銷商的產品給最終用戶，它使經銷商可以訪問虛擬商店和來自受信任供應商的數千種產品；月均訪問量低于1000。

Brimore，2017年成立于埃及，先后獲6輪融資，融資金額達3150萬美金；采用直銷模式，改造流通價值鏈，切入流通環節，直接對接制造商和社交賣家，制造商不再需要組建自己的營銷和銷售團隊，可以將更多精力集中到生產制造上。精選合作的制造商，目前已經合作數百家，上千個SKU，主要包括9大品類：廚具、小家電、個人洗護用品、婚禮用品等；大部分為埃及本地制造商，極個別為中國制造商。

Tushop，肯尼亞社團團購平臺，2021年成立于肯尼亞，先后獲2輪融資，融資金額達300萬美金；是一個由女性創立的數字平臺，將肯尼亞消費者聚集在一起以更便宜地購買雜貨，通過打造 B2C 社區團購平臺，客戶可以團購雜貨，從而增加訂單量，并與供應商協商更低的批發采購價格。

目前非洲主流B2C電商平臺代表Jumia、Takealot、Konga等多數在2011-2012年成立，深耕非洲市場超10年，具備一定的先發占有優勢。

雖然非洲電商賽道競爭激烈，但因各大平臺、獨立站等在各個國家重點的分布不同，每個國家的電商市場，用戶群體需求各有差異，非洲電商整體發展空間潛力巨大，未來勢必將有更多平臺玩家進入電商賽道，市場競爭將越發激烈。

#醫藥電商# #藥師幫# #新零售#

藥師幫在今年6月完成新一輪D+融資2.7億美元，由百度參投，入圍2021年度全球獨角獸。累計融資五輪，金額高達32億人民幣，無疑是醫藥電商B2B圈子中最吸金的平臺。

2015年成立以來，一直專注醫藥B2B領域，深挖用戶需求，打磨藥師幫商城，九宮格界面與功能已經深入用戶習慣。通過近3000人地推團隊，鏈接全國30萬家藥店診所終端，是單體藥店老板們的福音。全國穩健的商務團隊，不斷引入醫藥商業及工業，超5000家旗艦店，持續為全國終端引進優質產品，為一線地推軍團作戰，輸送優質子彈。

當然也有許多模式創新，值得我們深思，做得好的原因在哪里？洞察他人的商業邏輯，運用到自己的生意中。

1.商業形態進化：先大力發展本土合作商家，通過高額度補貼入場，強拉藥店終端上網現金交易，豐富商家數量及sku數，使得用戶形成復購習慣，而不是簡單的撮合交易。當廣東，山東本土市場開始成熟之后，開始發展全國旗艦店，使得愿意拓寬外圍渠道的商家死心塌地的跟隨，突破傳統地域限制，強者恒強，中國醫藥市場有一個很奇特的地方在于，每個品種在全國幾乎都能找到有價格洼地的商業，全國越來越多的商業開始開放全國，商城的sku豐富度瞬間拉滿，這期間藥師幫還扶持深度合作的聯營企業做強做大，用戶粘性開始大幅度提升，復購頻次越來越高，這也讓藥師幫得于高速發展。不過，訂單暴漲也使得用戶投訴日益劇增，藥師幫不得不重資產打造自營倉樂藥集團，為用戶一站式采購，優質履約優質服務，為其他商業打造數字化醫藥企業轉型做樣本，全國一盤棋，形成集團化集采優勢，藥師幫重新分配了利益鏈條。

總結：合作商家-旗艦店-聯營-自營

2.三輪驅動進化：天網，地網，人網。這是藥師幫戰略地圖的三張網，天網即是藥師幫線上商城，地網是廣闊而零散的上百萬家的藥店診所終端，人網即是全國各地地推軍團。無疑，人員成本是最高的，藥師幫通過行業首創模式“首推”項目下場，首推產品通過繳納35個點以上的毛利才得于入場，既可以是需要煥發市場活力的老品，也可以是市場新鮮出爐新品，通過地推團隊強進店大力推廣，不僅養活了大量的地推人員，還提升了團隊銷售品種的能力，而不是僅僅是平臺發展初期的拉人頭送優惠券。通過首推產品的毛利收入，即驅動了地網地推人員的專業進化，也創造了更多利潤反哺天網藥師幫商城普藥價格下降，形成良性循環，使得優惠券補貼常態化，用戶粘性下單頻次持續鞏固，護城河逐步形成。

3.供應鏈模式進化：搖錢樹項目下場（類似于傳統醫藥行業的自然人掛靠性質），全國18個自營倉，開始承接自然人入場，讓有資源但沒有履約能力的個人或小商業有機會參與到藥師幫的平臺生態中，而不用通過以往開店的模式，擺脫了成本高、履約差、產品少、客訴多的顧慮，直接帶貨入場，短時間內匯聚全國優勢資源，即減少了自營倉的備貨資金壓力，又為更多自然人伙伴創造營收，兩全其美。目前搖錢樹項目剛剛啟動不久，單月就已經突破5000萬，破億只是時間問題，大家拭目以待。

最后，例如藥店錄單的一鍵入庫，一鍵打印，掌店易ERP系統，診所端的光譜云檢等，以用戶為中心，技術持續迭代優化，這些都是傳統醫藥公司做不到的，紛紛得到終端用戶的點贊。

日益壯大！今日的獨角獸，他日的參天大樹。[贊]

2021年我國貨物貿易居全球第一，而今年前2個月進出口貿易達6.2萬億，在這一系列亮眼成績背后，也有著國內外貿平臺的身影。

前段時間阿里公布的2022財年Q3財報里，阿里國際站平臺成交的訂單和海外買家增長都取得雙位數增長，外貿企業在阿里巴巴國際站上的交易額同比增長50%，整體態勢發展穩定。

阿里國際站為了更好的服務商家，為商家提供國際物流等多個增值服務，平臺提供給商家的服務深度和鏈路在變長。

其實這些年阿里國際站的平均增速都在30%以上，同時國際站也從最早的營銷黃頁開始；用幾年時間轉變成買賣交易平臺，買家在平臺上看到確定性商品，下單之后又能有確定性的物流保障，把商品發到買家指點的地點；再到現在，國際站向跨境B2B全鏈路數字服務平臺在升級。

在全鏈路數字服務平臺里，物流、金流、Saas等服務，都是中小企業所迫切需要的。以國際物流舉個例子：

在過去一年，“物流”成為商品成本增加的重要部分，倉位和一柜難求的問題，影響商品出口，對中小商家來說，商品按時到貨的時效性是他們的核心問題，也是阿里國際站要面臨的問題。

去年阿里國際站圍繞著三個方向做出行動：

一，從數字化的視角，讓買家在線上跟商家直接采購，從商家倉庫到買家倉庫形成一個閉環的線上物流。

二．另外在海運方面，做到保倉保柜，讓商家訂到空運的倉位和海運的柜，如果定不到，就由平臺統一解決。

三，給買家定心丸保障，承諾晚到必賠，有“時效保障”。

全球化的生意中周期很長，鏈路也非常長。面對不確定性，外貿平臺在讓產業數字化，通過平臺用高效的方法，幫助中小企業解決困難，讓不確定性變成確定性。

今年阿里國際站會提出更高要求，讓整個中國的商家通過數字化的方式貨通全球，在符合各地的法律法規的情況下，讓商家效率提高，生意安穩，把生意做大做好，做的持久。

在不確定性中尋找確定性，希望越來越多的高質量的中國產品能走向世界，也感謝眾多外貿從業者為中國商品出口共同所做的努力。

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