摘要： 8月科學(xué)教育網(wǎng)小李來(lái)為大家講解下。董明珠的店，微店，董明珠旗艦店這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！什么樣的制度讓張勇、馬云等商業(yè)大佬震驚！張勇在一次采訪中說(shuō)：比我的海底撈...

8月科學(xué)教育網(wǎng)小李來(lái)為大家講解下。董明珠的店，微店，董明珠旗艦店這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

什么樣的制度讓張勇、馬云等商業(yè)大佬震驚！張勇在一次采訪中說(shuō)：比我的海底撈還牛，九毛九靠一碗面就能上市，它憑什么？憑的就是它獨(dú)特的721合伙人制度，造就了近10位億萬(wàn)富翁。此外，永輝超市憑合伙人制度，從3萬(wàn)發(fā)展到849億的超市王國(guó)！格力董明珠開(kāi)微店給員工創(chuàng)業(yè)，小米、京東也在布局這樣的制度，把平臺(tái)讓員工創(chuàng)業(yè)。

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合伙人制度是未來(lái)做生意的一種趨勢(shì)，我們中小微企業(yè)也可以這樣做。微觀學(xué)社有一個(gè)客戶是做管材的，以前有120個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，但是沒(méi)有忠誠(chéng)度可言，哪家便宜就賣(mài)哪家的貨，或者動(dòng)不動(dòng)就要返點(diǎn)，如果不給返點(diǎn)，人家就不進(jìn)他們家的貨。他通過(guò)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，一場(chǎng)會(huì)做了4000萬(wàn)的業(yè)務(wù)，還綁定了兩個(gè)億的后端業(yè)務(wù)，50家核心的經(jīng)銷(xiāo)商。

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他以前是自己有一個(gè)工廠，這個(gè)工廠旁邊有個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，他也是這么做，但是沒(méi)打開(kāi)格局。我們現(xiàn)在把這個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)和這個(gè)工廠都放在這，我先在這個(gè)體外再做一個(gè)平臺(tái)公司，這個(gè)平臺(tái)公司就是承載著我們公司的業(yè)務(wù)，所以相當(dāng)于是個(gè)業(yè)務(wù)子公司，把經(jīng)銷(xiāo)商和平臺(tái)內(nèi)部的這些高管全部都裝到這個(gè)業(yè)務(wù)子公司里面來(lái)，來(lái)把公司做大。#商業(yè)模式創(chuàng)新#

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以前他的代理商都是三十萬(wàn)、五十萬(wàn)的進(jìn)貨，賣(mài)得好的就能賣(mài)到200萬(wàn)到500萬(wàn)之間，我們現(xiàn)在改種模式，給他240萬(wàn)的貨，還贈(zèng)送一些附加福利，相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)一次性給產(chǎn)品打折了，把經(jīng)銷(xiāo)商就變成了你這個(gè)平臺(tái)公司的合伙人了。

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①給你298000的賦能包。他還組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫代理商做營(yíng)銷(xiāo)、做團(tuán)隊(duì)賦能。因?yàn)樗麄兡切┬〉拇砩桃埠茴^疼怎么做營(yíng)銷(xiāo)，怎么讓團(tuán)隊(duì)更有激情，怎么給他們做激勵(lì)機(jī)制。所以他們有個(gè)商學(xué)院，去幫他的經(jīng)銷(xiāo)商去做這個(gè)事。

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②返利包。代理商機(jī)制加上轉(zhuǎn)介紹關(guān)聯(lián)機(jī)制，你現(xiàn)在是我們的代理商，我們肯定給你代理商的這個(gè)權(quán)利，如果你轉(zhuǎn)介紹別人來(lái)參與我們這個(gè)事業(yè)，變成我們的代理商，那我們會(huì)有一個(gè)返利機(jī)制，就相當(dāng)于你給我們做介紹，所以有返利。

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③增值包。298000的產(chǎn)業(yè)合伙人研修會(huì)，其實(shí)這個(gè)就是做圈子。如果你做的是b2b的生意，你怎么做圈子呢？你把你的那些核心的經(jīng)銷(xiāo)商攏在一起，在他們的平臺(tái)成立一個(gè)產(chǎn)業(yè)合伙人研修會(huì)，整合資源，一個(gè)季度給這些代理商合伙人開(kāi)一次學(xué)習(xí)會(huì)，其實(shí)就是在不斷的統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)。

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④期權(quán)包。未來(lái)三年你的總業(yè)績(jī)?nèi)绻_(dá)到500萬(wàn)的代理商，就按照業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)來(lái)分享這個(gè)平臺(tái)公司10%的期股。合計(jì)是200萬(wàn)股，相當(dāng)于這個(gè)平臺(tái)估值是2000萬(wàn)股，按一元一股，那三年之后你的業(yè)績(jī)占比多少，你就在這個(gè)10%里面分享多少股權(quán)，而且這三年之內(nèi)你還享受分紅權(quán)。比方說(shuō)如果有一個(gè)代理商他三年的總業(yè)績(jī)?cè)谒拇砩汤锩嬲?0%，這個(gè)代理商能分到2%的股權(quán)，而且這三年他都可以享受分紅。

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他以前那個(gè)工廠雖然投資很大，但是大家可能未必想要他的股權(quán)，因?yàn)槟莻€(gè)工廠的盈利能力不行。所以他的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司把經(jīng)銷(xiāo)商全部放在一起，未來(lái)除了可以賣(mài)自己的產(chǎn)品，還可以賣(mài)別人的產(chǎn)品，所以這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)很值錢(qián)。就像娃哈哈為什么推什么產(chǎn)品都成功？因?yàn)橥薰莆樟酥袊?guó)最大的飲品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，所以你往那里面放什么產(chǎn)品，都能夠賣(mài)得不錯(cuò)。#財(cái)經(jīng)#

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這個(gè)時(shí)候大家就明白了，其實(shí)就是把你的代理商這種交易關(guān)系，要變成現(xiàn)在的股東合伙關(guān)系，大家一塊來(lái)做一個(gè)平臺(tái)，事實(shí)上并沒(méi)有影響你以前的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槟阋郧暗漠a(chǎn)業(yè)在整個(gè)大版圖里面它是一個(gè)老板塊，你可以交給你以前的老員工去做，你好好地來(lái)做這個(gè)新產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)有的公司之外再造產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，吸引上下游內(nèi)外部的資源，進(jìn)到這個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)公司里面來(lái)當(dāng)股東。然后我們平臺(tái)公司就幫大家去賦能，然后平臺(tái)公司形成了以后就會(huì)有上下游，上游就是供應(yīng)鏈就是研發(fā)，下游就是你的這些分子公司經(jīng)銷(xiāo)商，內(nèi)部高管，把他們都放到平臺(tái)公司里面當(dāng)股東，未來(lái)打造上市平臺(tái)。

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云集、海底撈、喜家德等企業(yè)也是這么做的，陳平老師的線上精品專(zhuān)題商學(xué)課程《互聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)模式》用17節(jié)課程詳細(xì)教你如何設(shè)計(jì)代言合伙人，把客戶變成合伙人；創(chuàng)客合伙人，讓內(nèi)外部的人在門(mén)店里創(chuàng)業(yè)；事業(yè)合伙人，快速幫門(mén)店回本；股東合伙人，吸引上下游內(nèi)外部資源，把員工、客戶都變成你的利益共同體，達(dá)成共贏。

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書(shū)中還有更多干貨內(nèi)容，比如：

1、三個(gè)方法幫你打造黃金爆品，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)海量引流。

2、互聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)六脈神劍，6個(gè)步驟幫你告別依靠能人賺錢(qián)，變成依靠業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)賺錢(qián)。

3、世界頂級(jí)的商業(yè)模式：入門(mén)爆品+鎖定耗材+終身消費(fèi)。

4、手把手教你破解傳統(tǒng)企業(yè)五大生死劫：產(chǎn)品不好賣(mài)、利潤(rùn)薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

5、未來(lái)十年黃金風(fēng)口S2B2C商業(yè)模式，整合上游，并購(gòu)?fù)校x能下游等。

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互聯(lián)式盈利思維

劉強(qiáng)東說(shuō)把員工當(dāng)兄弟，轉(zhuǎn)身就取消快遞員底薪！快遞員工資卻從9000漲到了8萬(wàn)！每月攬件130000件，還被劉強(qiáng)東點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，但這種方式格力都在學(xué)！憑啥？

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之前京東實(shí)行了“取消底薪但大幅提高攬件提成”的做法，作為京東物流廣州大石營(yíng)業(yè)部一名快遞員，黃少波在一個(gè)月的時(shí)間，總攬件數(shù)達(dá)13萬(wàn)件，3月份收入近8萬(wàn)元，全部是攬件提成，“一天攬收一萬(wàn)多單，最多的一天攬收量能夠達(dá)到3萬(wàn)件，甚至需要2臺(tái)機(jī)器6個(gè)人一起幫我把包裹掃描入庫(kù)”。

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這樣的做法，員工不再是傳統(tǒng)意義上的發(fā)底薪+提成的員工了，而是把快遞員變成了創(chuàng)客，大大激活了員工的狀態(tài)，所以才出現(xiàn)了不少像黃少波這樣的能人，公司反倒變成了一個(gè)平臺(tái)，員工在平臺(tái)上施展拳腳。

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董明珠帶領(lǐng)格力9萬(wàn)多員工開(kāi)微店賣(mài)格力的各種小家電，全員營(yíng)銷(xiāo)，僅憑借董明珠一人，格力年收入就將增加2400萬(wàn)元，這還是在不包括其他員工網(wǎng)店收入的情況下。讓每個(gè)員工上班掙工資，下班了在微店上創(chuàng)業(yè)，既能給員工帶來(lái)更多收入，也可以直接獲得消費(fèi)者的意見(jiàn)為社會(huì)上帶來(lái)更好的產(chǎn)品。

把公司變成平臺(tái)，把員工變創(chuàng)客，把組織做小，把用戶做大。

很多公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可能會(huì)用人海戰(zhàn)術(shù)，打造20-100人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，結(jié)果月月給發(fā)著工資，業(yè)績(jī)卻沒(méi)有起色，員工也越來(lái)越?jīng)]狀態(tài)，人員流動(dòng)大。老板的“雞湯、大餅”絲毫沒(méi)有作用。

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那應(yīng)該怎么把公司做成平臺(tái)，鑄造一批營(yíng)銷(xiāo)鐵軍呢？

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對(duì)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)骨干，我們可能會(huì)使用低底薪。那低底薪的問(wèn)題是什么呢?比如你用1500-2000元招人，可能招來(lái)的人的層次較弱，培養(yǎng)的成本就高了。所以用3500元的底薪招人，進(jìn)來(lái)的速度很快，人才層次也完全不同。招進(jìn)來(lái)之后對(duì)員工進(jìn)行孵化、培養(yǎng)、訓(xùn)練，并且給他5%的提成。

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以前招聘，剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候他就跟你談工資，而現(xiàn)在是你對(duì)他提要求。他每個(gè)月的收入必須要達(dá)標(biāo)，從第二個(gè)月開(kāi)始考核，收入必須達(dá)到1萬(wàn)元。如果達(dá)不到就把他開(kāi)除。所以不再是員工找我要工資了，而是我讓員工要達(dá)到他們的收入要求。

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那公司為了幫你達(dá)到1萬(wàn)元的收入，對(duì)你進(jìn)行一些訓(xùn)練和要求是合理的。在這個(gè)過(guò)程中，最重要的就是篩選人才、培育人才。可能招進(jìn)來(lái)100個(gè)人，最后真正能達(dá)標(biāo)的就20-30個(gè)人。

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三個(gè)月過(guò)后你有兩種選擇：

1.延續(xù)以往的機(jī)制3500元一個(gè)月加5%的提成。

2.如果覺(jué)得這種機(jī)制還不夠刺激，你想輕松一點(diǎn)，想成為創(chuàng)客。首先，你交5000元，給你1萬(wàn)元的產(chǎn)相當(dāng)于你向公司先買(mǎi)了5000元的產(chǎn)品，賣(mài)掉之后你就能多賺5000元；其次，后端的提成乘3倍。比如說(shuō)你以前在公司是5%的提成，現(xiàn)在可以拿到15%的提成，但是工資是0元，因?yàn)槟闶莿?chuàng)客了，工資就不需要再給你發(fā)了。

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那些實(shí)力干將，又喜歡自由闖蕩的人，他可能就會(huì)選擇第2項(xiàng)。讓所謂的雄鷹，可以留在企業(yè)的天空里翱翔，最后給一個(gè)自由選擇的機(jī)制，這就是創(chuàng)客。

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所以，創(chuàng)客模式既可以對(duì)用戶來(lái)做，又可以對(duì)員工來(lái)做。其實(shí)最終就是讓我們這個(gè)企業(yè)凝聚一伙跟我們一塊干事業(yè)，而不是單純地領(lǐng)死工資的人。最后他自己也可以收益，平臺(tái)也可以收益。

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陳平老師在《互聯(lián)式盈利思維》這本書(shū)里總結(jié)了三種合伙人模式，不光是門(mén)店、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、公司都可以學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)出屬于自己的一套機(jī)制。

1. 代言合伙人。把每一個(gè)人都變成我們的代言人、分銷(xiāo)商和渠道。但是做代言合伙人要注意三條：

①業(yè)務(wù)在線化。只有你的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了在線化，才可以像滴滴、美團(tuán)，包括像圍觀的線上平臺(tái)一樣，輕松自由地實(shí)現(xiàn)在線分享。

②返利機(jī)制。比如微觀在市場(chǎng)上有幾萬(wàn)個(gè)代言人，他們都在做分銷(xiāo)和轉(zhuǎn)介紹。而且我們不用給他們發(fā)工資，只需要做個(gè)信息在線化的返利機(jī)制。

③粉絲社群。我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)在線化和返利機(jī)制之前，必須要經(jīng)營(yíng)粉絲。當(dāng)你的企業(yè)有1000個(gè)鐵桿粉絲，那你的企業(yè)將無(wú)所不能。

2. 創(chuàng)客合伙人。就是我們上面講的，把員工變成創(chuàng)客，把公司變成平臺(tái)，員工成為企業(yè)的合伙人。創(chuàng)客合伙人比代言合伙人的門(mén)檻要高，100個(gè)代言人里面也許只能孵化出20個(gè)創(chuàng)客合伙人。

3. 事業(yè)合伙人。他是在代言合伙人和創(chuàng)客合伙人的基礎(chǔ)上，繼續(xù)往上升級(jí)。在投資開(kāi)店之前，就把投資成本先收回，而不是傻愣愣地把兜里的錢(qián)拿去投資，投資完了好不容易收點(diǎn)現(xiàn)金，又拿去投資。所以這樣永遠(yuǎn)沒(méi)有資金沉淀，一旦生意不好整個(gè)公司都會(huì)癱瘓，變成重資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式。

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本書(shū)涵蓋了超過(guò)30個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型， 68個(gè)經(jīng)典案例。例如：

1、讓企業(yè)利潤(rùn)暴漲的3大引擎，9大殺手锏

2、未來(lái)10年黃金風(fēng)口：S2B2C模式，整合上游，并購(gòu)?fù)校x能下游

3、如何用互聯(lián)式盈利思維三大殺手锏：爆品+流量+粉絲，擺脫傳統(tǒng)企業(yè)困局。

4、企業(yè)面臨的五大生死劫：產(chǎn)品不好賣(mài)、利潤(rùn)薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

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100萬(wàn)+學(xué)員都在學(xué)的互聯(lián)式系統(tǒng)，現(xiàn)在下單即可擁有，點(diǎn)擊圖片下方鏈接，立即購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)！

互聯(lián)式盈利思維

劉強(qiáng)東說(shuō)把員工當(dāng)兄弟，轉(zhuǎn)身就取消快遞員底薪！快遞員工資卻從9000漲到了8萬(wàn)！每月攬件130000件，還被劉強(qiáng)東點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，但這種方式雷軍、董明珠、許家印、貝殼找房都在用！憑啥？#京東#

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這名快遞小哥叫黃少波，在自己負(fù)責(zé)的片區(qū)工作多年，通過(guò)和企業(yè)快遞業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人深入溝通，總結(jié)了一套高效的打法，企業(yè)都搶著和他合作，一個(gè)月攬件數(shù)量最高達(dá)到130000件。

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劉強(qiáng)東把快遞員底薪變成0，但提高了傭金，把快遞員變成了創(chuàng)客，多勞多得，所以才出現(xiàn)了黃少波這樣的能人，而京東快遞就變成了一個(gè)更高效的物流平臺(tái)。

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董小姐創(chuàng)辦了格力的線上電商，要求所有員工在線上開(kāi)微店，格力的員工上班拿工資，下班在上面創(chuàng)業(yè)，為員工帶來(lái)更大收入；#董明珠#

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許家印做了一個(gè)恒房通，讓100多萬(wàn)人只拿傭金，不拿工資，幫自己賣(mài)房，疫情期間半個(gè)月賣(mài)了1026億；

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左暉做了一個(gè)貝殼找房，直接整合了所有房產(chǎn)中介，所有人都能注冊(cè)房產(chǎn)顧問(wèn)，在這個(gè)平臺(tái)上做事，不止如此，還鼓勵(lì)曾經(jīng)鏈家的高管創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在貝殼找房的市值比恒大和碧桂園加起來(lái)還高。

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這就是從雇傭思維到合伙思維的轉(zhuǎn)變，把公司變成平臺(tái)，把員工變成企業(yè)的合伙人。#財(cái)經(jīng)#

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曾經(jīng)企業(yè)用人海戰(zhàn)術(shù)，打造30-150人左右的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，但流動(dòng)性很大，做不出來(lái)業(yè)績(jī)就走了，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是一種消耗。企業(yè)可以用以下三種方式，來(lái)把公司做成創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

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1、?高底薪招人，設(shè)定目標(biāo)，業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)成就走人，篩選人才。比如曾經(jīng)用2000底薪招人，現(xiàn)在用4500，對(duì)員工進(jìn)行孵化、培養(yǎng)、訓(xùn)練之后，給5%的提成制度，提前約定好，第二個(gè)月工資必須達(dá)到1萬(wàn)元，沒(méi)達(dá)到就走人，這樣留下來(lái)的都是人才。

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2、?三個(gè)月后兩種選擇。

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①?繼續(xù)按照4500底薪+5%提成

②?成為創(chuàng)客，員工以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，比如1萬(wàn)的產(chǎn)品5000元賣(mài)給員工，但是后端提成乘以3倍，比如原先5%，現(xiàn)在15%，但是底薪為0。

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這種創(chuàng)客合伙人適合多勞多得的能人，可以對(duì)員工做，也可以對(duì)客戶做，最終讓企業(yè)凝聚一大幫人，來(lái)一起干一個(gè)事業(yè)，而不是單純的去領(lǐng)死工資，最后平臺(tái)和員工都是可以受益。

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創(chuàng)客合伙人的模式，就是互聯(lián)時(shí)代的新打法和趨勢(shì)，很多老板賺了錢(qián)就想去投重資產(chǎn)，投門(mén)店，投廠房，投人員，但未來(lái)的企業(yè)都是資產(chǎn)很輕，公司很小，用戶很大的公司。創(chuàng)客合伙人可以把公司做成平臺(tái)，一切連接者皆為創(chuàng)客，大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新！

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三種合伙人模式讓你的客戶量裂變100倍！

1、?創(chuàng)客合伙人：把組織做小，把用戶做大，把公司做成平臺(tái)（京東、格力、小米都在用）

2、?代言合伙人：人人是代理，客戶即渠道，在線化+返利機(jī)制+粉絲社群（云集案例）

3、?事業(yè)合伙人：投資前先回本！老板抓住三大現(xiàn)金流市場(chǎng)：消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，資本市場(chǎng)

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本文來(lái)自《互聯(lián)式盈利思維》，集合了陳平老師15年的互聯(lián)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，包括家裝、餐飲、新零售、社交電商、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)，包含68大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例

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書(shū)中還有大量干貨內(nèi)容：

1、業(yè)績(jī)倍增的4大絕招：提高客單價(jià)，提高老客戶轉(zhuǎn)介紹，提高客戶復(fù)購(gòu)率，增加消費(fèi)頻次

2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)舉步維艱，手把手教你解決傳統(tǒng)企業(yè)五大生死劫：產(chǎn)品不好賣(mài)，利潤(rùn)薄如刀，人才留不住，渠道在失靈，對(duì)手出奇招。

2、從差價(jià)思維到流量思維，如何設(shè)計(jì)黃金爆品來(lái)海量引流，讓企業(yè)業(yè)績(jī)暴漲！

4、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)系統(tǒng)，S2B2C賦能模式擺脫重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，把企業(yè)做成產(chǎn)業(yè)大平臺(tái)#企業(yè)管理#

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140萬(wàn)+老板都在學(xué)！每個(gè)老板朋友都應(yīng)該讀一讀這本書(shū)！只要一頓飯錢(qián)就能立刻擁有，成大事者不糾結(jié)，點(diǎn)擊圖片下方鏈接立即購(gòu)買(mǎi)！

互聯(lián)式盈利思維

本文董明珠的店，微店，董明珠旗艦店到此分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。