摘要： 大家好,小宜來為大家講解下。美國初中生，中國初中生和美國初中生這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！“喝掉1680萬罐可樂，就能兌換一架戰斗機！”1995年，美國百事可樂公司...

大家好,小宜來為大家講解下。美國初中生，中國初中生和美國初中生這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

“喝掉1680萬罐可樂，就能兌換一架戰斗機！”1995年，美國百事可樂公司打出一個浮夸廣告，沒想到，還真有人做到了！最后他拿到戰斗機嗎？

事情的起因還是要從百事可樂的一條營銷廣告說起。這條廣告的主角是三個中學生，在教室窗口聊天，突然一架戰斗機停在校園的草坪上。

開飛機的同樣是個學生模樣的年輕人，還說了一句：“這可比坐校車好多了”。

廣告最后還出現了一個標語：“只要你能攢夠700萬積分，戰斗機就屬于你。”時效一年。

就是這樣一則廣告，誰也沒當真，要知道700萬積分，相當于喝掉1680萬瓶百事可樂，而且還是在一年內。

可是有一天，百事可樂公司銷售總監的辦公桌上，出現了一封信。

真的有人拿著700萬的積分來兌換戰斗機了。

這個兌換戰斗機的人叫約翰·倫納德，是西雅圖的一名大學生。

這天，他被百事可樂的這則廣告吸引了，他粗劣的計算了一下，覺得這是筆賺錢的買賣，于是他興沖沖的找到了他的好朋友陶德商量。

陶德是個商人，他聽了約翰的計劃后，兩人開始仔細的算一筆賬。

要想拿到700萬積分，便要在一年內消費1680萬瓶百事可樂，而這個消費的過程中，還需要支付人工，物流，倉儲等費用，全部加起來需要430萬美元。

而一架AV-8獵鷹2式戰斗機的價格差不多3380萬美元。這樣看起來，這確實是一筆不虧的買賣。

但是陶德卻覺得風險太大，其中的不確定因素太多。而且430萬并不是小數目，在沒有任何明文條款支撐下，僅憑一則廣告來投資，無疑跟賭博一樣。

陶德說的有道理，雖然約翰覺得這是個機會，但是他們都不能冒這個險。

有一天約翰閑來無事，翻看百事可樂的積分手冊。

他無意中看到手冊上有一行小字。

寫著：“向百事可樂寄送過15積分的消費者，可以按每1積分，0.1美元的價格購買百事可樂積分。”

這也就是說，積分可以購買，而700萬積分，只需要70萬美元。看到這一條款，約翰不敢相信自己的眼睛。

他又一次興高采烈的跑去找陶德。這一次陶德也覺得這筆買賣很合算，不僅不用真的買1680萬瓶可樂，而且還可以立竿見影的知道百事可樂公司的態度。

于是他們寫了一張70萬的支票，并且填寫了購買積分的單子，另外附上，所得積分用來兌換戰斗機。然后他們把支票和積分單子一起寄給了百事可樂公司。

百事可樂公司收到這封信時，也發現了自己在營銷上出現的錯誤，很快將廣告里的700萬積分改成了7億積分。

同時約翰和陶德也收到了百事可樂公司的道歉信，并解釋稱積分兌換戰斗機其實是一個玩笑。

對此，公司退還了70萬的支票，并補償了兩人2箱百事可樂的兌換券。

但約翰堅持要兌換戰斗機，百事可樂公司法務部，居然“先發制人”的將約翰告上了法庭。

在陶德的支持下，約翰也找了律師提起了訴訟。

不久，百事可樂公司提出與約翰庭外和解，并愿意賠償75-100萬美元，但是約翰卻拒絕了。

一時間，此事在美國各大媒體上都成了頭條新聞，眼看著公司形象大受影響，百事可樂公司仗著自己財大氣粗，向各大媒體施壓，總算將這件事壓了下來。

1999年，此案終于在紐約曼哈頓法院開庭，審理該案的是法官金巴·伍德。眾所周知他的立場是偏向大公司一方的。

所以這起案件，以約翰敗訴而告終。

作為商家，最重要的就是信譽，但是顯然百事可樂公司的所作所為并沒讓人們信服，雖然勝訴，卻在人們心中留下了污點。

作者：美玲

責編：柳葉叨叨

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