摘要： 您好,今天小編胡舒來為大家解答以上的問題。市場規(guī)模計算方式是什么，市場規(guī)模計算方式相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！1、記得我當(dāng)初看如何進(jìn)入麥肯錫，BCG，貝恩等頂級...

您好,今天小編胡舒來為大家解答以上的問題。市場規(guī)模計算方式是什么，市場規(guī)模計算方式相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、記得我當(dāng)初看如何進(jìn)入麥肯錫，BCG，貝恩等頂級咨詢公司求職指南的時候，被告知這些公司除了案例分析，還很喜歡做一種叫做brain teaser的東西。

2、也就是面試官會讓你估計一些奇奇怪怪的數(shù)字，例如波音747能裝下多少個乒乓球，中國人一年用多少洗發(fā)水等等。

3、類似的問題你我也可以想一想:例如北京的早點(diǎn)攤一天能賣多少個雞蛋灌餅?這些就是典型的市場規(guī)模估算。

4、 當(dāng)然，你會說，有很多專門寫報告公司收集這些資料，然后高價賣出呀，我們3000到一萬買一個不就行了么。

5、還有更多的是免費(fèi)的呀，例如手機(jī)市場或者說整個消費(fèi)電子市場，就有isuppli, Gartner, Frost &Sullivan等等一堆公司在盯著，外加大量的投行分析師盯著諾基亞，摩托，索尼等等。

6、你想找出一份不含市場規(guī)模，一份從頭到尾不提全球2009年賣多少手機(jī)，未來5年會賣出多少手機(jī)的報告都難。

7、 可是，在很多項目里面，特別是涉及到新興產(chǎn)品，或者某細(xì)分市場(niche market)的時候，往往沒什么資料可尋。

8、例如我們最近做的項目，沒有一個報告提到全球一年賣出多少帶指紋識別功能的電腦，我們只能自己估計;還有，剛才問中國人一年用多少洗發(fā)水，現(xiàn)在這種數(shù)字應(yīng)該還有報告可尋，那么在追問一下:中國人一年用多少草本洗發(fā)水，用多少有生發(fā)功能的洗發(fā)水，用多少蘆薈成分洗發(fā)水，你就@#@!#@!了。

9、 俗話說:滄海橫流方顯英雄本色。

10、沒有數(shù)字，我們就只能自己動手，豐衣足食，讓客戶滿意了。

11、拍腦門是不行的，要有理有據(jù)有真相。

12、我記得公司的一位AD在做一個招聘項目的時候，需要估算應(yīng)聘市場規(guī)模，他提到了一個概念:叫做Educated Estimation。

13、有人說Educated estimation就是拍腦門2.0，也就是一些估計要拍腦門，更多的是結(jié)合訪談，調(diào)研，加以合理假設(shè)，得出的一個“半拍”的結(jié)果。

14、 從具體操作方法來說，有兩種:一種是從上到下(top down)，另一種是從下到上(bottom up)。

15、還是洗發(fā)水的例子，假設(shè)我們知道中國一年消費(fèi)1億瓶洗發(fā)水，這個數(shù)字是諸多分析師費(fèi)勁巴拉拋出來的。

16、我們?nèi)チ藥讉€超市，仔細(xì)觀察每一個顧客的購物框，或者蹲在垃圾箱翻出100個購物收據(jù)，發(fā)現(xiàn)每10個洗發(fā)水就有1瓶是草本的，然后我們認(rèn)為每年的草本洗發(fā)水大約是1,000萬瓶。

17、這就是從上到下的方法讓。

18、當(dāng)然，實(shí)際操作起來，是很難的，不同地域，哪怕一個城市的不同地方消費(fèi)習(xí)慣都是不一樣的，不同超市的進(jìn)貨、銷售策略也是不一樣的。

19、萬一有個草本洗發(fā)水促銷，您的結(jié)果就高了，萬一這個超市和某最大的草本洗發(fā)水公司不對付，堅決不進(jìn)貨，或者放在貨架最下面，或者比其他店里貴好多，數(shù)字就低了。

20、怎樣讓這個數(shù)字更有說服力，恐怕還需要精巧的進(jìn)行抽樣，再結(jié)合問卷調(diào)查等多個渠道，才能最終讓數(shù)字經(jīng)得起推敲。

21、 從下到上也需要更復(fù)雜一些，還是草本洗發(fā)水，假設(shè)只有2家企業(yè)生產(chǎn)草本洗發(fā)水，甲公司和乙公司，碰巧銷售總監(jiān)一個是你大爺，一個是你舅舅，你趁著拜年的時候分別問了一下今年的銷售數(shù)字，一個說500萬瓶，一個說400萬瓶，而且全都是終端購買數(shù)量，工廠、超市沒有存貨，恭喜你，消費(fèi)量900萬瓶。

22、或者你設(shè)計了一份問卷，然后和統(tǒng)計局打了個招呼，讓人口普查調(diào)查員在入戶調(diào)查的時候捎帶手問了這個問題，總共有150萬人回答了問題，占總?cè)丝?5億的1/1000，你發(fā)現(xiàn)在這150萬人買了9,000瓶洗發(fā)水，然后你用9,000 x 1000 = 9,000,000。

23、這也是bottom up。

24、 孰優(yōu)孰劣，應(yīng)該說bottom up更好一些，但是如果洗發(fā)水是200家企業(yè)生產(chǎn)，而且生產(chǎn)規(guī)模大小都差不多呢;要是只知道生產(chǎn)數(shù)量，不知道銷量，或者知道銷往渠道的量，而不知道多少買到了消費(fèi)者手里呢。

25、那么將是死守bottom up將是咨詢顧問的災(zāi)難。

26、這個時侯你可以用top down可以先大概有個數(shù)量級的概念，然后結(jié)合一部分bottom up的信息，也算是“盡人事”了吧。

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